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    拋棄傳統代理,華誼電影機020模式憑啥這么牛?

    中國視聽網家庭影院套裝資訊  更新時間:2015-1-6 編輯:非凡 [ ]

    從100臺工程機馳援魯甸的公益之舉,到北京舉報并怒砸同行參數造假機器的行為;再從京東眾籌300多萬成為明星項目到開售兩個月內5000臺電影機一搶而光……作為一個新興品牌,深圳華誼電影機的運作從一開始似乎就選擇與傳統方式背道而馳。
        近日,這家智能視聽領域的后起之秀在全國范圍內啟動了百城線下同城觀影活動,首批共有27座城市開展了35場同城觀影交流會,活動現場火爆,吸引了兩千多人到現場參與觀影交流。華誼電影機官方同時表示,華誼電影機的銷售將拋棄傳統代理商囤貨分銷的模式,在主打線上銷售的同時還將積極探索O2O戰略,而百城線下觀影體驗活動正是其O2O戰略的重要組成部分。
        “意中人”自發組織同城觀影
        華誼電影機官方公告顯示,華誼電影機此次的百城線下同城觀影活動將會由華誼“意中人”(注:華誼電影機粉絲)自主組織,而華誼方面將提供相應的物料支持,包括定制的電影機包,根據特定城市專門印制的隊旗,觀影3D眼鏡以及支架幕布等。
        此次組織線下觀影活動的華誼意中人通過報名的形式遴選產生。華誼發出招募公告后,就立即吸引了大量華誼電影機意中人的踴躍報名。華誼從中確認了35名首批負責組織放映活動的隊長,并根據報名情況遴選了北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、鄭州、昆明、哈爾濱、沈陽、貴陽、洛陽、朔州、晉城、晉中、淄博、濰坊、煙臺、無錫、泰州、常德、韶關、常州、溫州、廣水、東營、諸城等27個城市作為首批舉辦地。而北京、深圳等城市在同一天內均有好幾場。
        與此同時,第二批線下觀影活動也在有條不紊的準備中,屆時預計將通過華誼電影機讓數萬參與者在電影院意外的場所體驗到高清大幕的觀影效果。負責此次隊長遴選工作的華誼工作人員小江介紹,由于眾籌用戶對產品的熟悉和理解程度也較高,所以目前放映隊隊長人選主要還是在眾籌用戶中產生,“后續還會發動更多的電影愛好者參與到活動的組織中,讓更多的人一起分享電影的魅力!

    解決體驗之殤拉近用戶距離
        “約會電影,增進感情,更重要的是還能親身體驗華誼電影機!痹谌A誼官方對于此次活動的預告中如此描述。華誼電影機CEO賀文標則坦言,華誼電影機啟動大規模的百城線下觀影活動,其中最為核心的用意則是為了讓用戶親身感受華誼電影機所帶來的觀影體驗,拉近產品與用戶的距離。
        業內人士分析,目前智能微投行業市場總體不大,其主要原因在于用戶無法通過實際體驗感知產品對于提升娛樂生活的好處,絕大多數用戶尚沒有將投影引入家用的消費習慣。華誼電影機雖然主打電影為賣點,但總體也屬于這一品類,如果能有效解決傳統投影行業中長期未能解決的用戶體驗難題,對整體市場都將起到一定的拓展作用。
        “電影機乃至整個智能微投產業都還屬于小眾品類,華誼電影機要想獲得更好地發展,除了要在與競品的競爭中保持較競爭力之外,還需要積極拓展尚未開發的市場!倍鴮τ谌A誼電影機來說,目前的戰略就在于將走出電影看電影的生活理念傳導給更多用戶,讓高清巨幕的觀影體驗更快捷地走近用戶。
        減少中間環節布局O2O戰略
        作為立足于互聯網思維下運作的華誼電影機,在銷售上還采取了較之傳統代理商囤貨分銷完全不同的模式。華誼電影機CMO高宏利透露,打造以體驗為主的線下活動帶動線上銷售的O2O模式將會是華誼電影機的核心戰略。而諸如此次的大規模同城體驗活動,就是華誼電影機O2O戰略的重要組成部分。
        “O2O的核心內涵就在于用體驗帶動銷售,而體驗又恰恰是整個行業中面向消費者最為欠缺的部分!痹谌A誼電影機整個研發生產過程中,區別于其他智能微投產品的最大賣點就在于極致的用戶體驗,所以高宏利認為華誼電影機營銷工作的核心,只是在于更快捷地傳播這種極致的用戶體驗,發揮產品本身的核心競爭力!癘2O模式注重體驗的環節剛好是我們所需要的!
        此外,為了從整體上把控產品性價比,盡最大可能地保證用戶的利益,華誼電影機的銷售采取了減少中間環節的做法,而放棄了傳統代理商囤貨分銷的模式!皟r格也是用戶體驗的一部分,性能足夠的同時又能控制價格,對于用戶來說才是最好的體驗;同時專一線上銷售的方式,也能更好地跟進售后服務環節!

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